【以下是重点】

肖显全：现在人们往往有一个误区，认为互联网产品都要免费。但正确的理解是平台或工具可以免费，但产品或服务是不能免费的。家长是否愿意缴费，关键取决教学效果。因为谁也不敢把孩子当试验品。

肖显全：第一种，平台模式，机构和老师上去入驻，学生在找老师。这种模式无法把控教学质量，尤其在前期，真正的好老师的口碑没有形成之前，大家都不敢轻易尝试。

第二种，直播或录播模式，也称网校模式，让老师通过视频讲课，这种模式其实有好多年了，之所以没有真正发展起来，其缺点在于资源雷同，很难进行互动，枯燥乏味。

肖显全：搜题APP的特点，就是可以迅速搜到答案，的确有一部分学生喜欢。但是，搜题APP容易养成抄答案的坏习惯，尤其对那些不动脑筋，不爱学习的孩子，危害非常大。抄出来的答案都对，其实没学懂，到了运用的时候还是什么都不会。

阿丘：K12现在在中国在线教育的发展模式是怎么样的?

阿丘：现在很多在线教育产品一开始都是免费的，可是开始收费时，使用量就少了，那么你觉得产品如何从免费变收费?

阿丘：那么你觉得应该如何解决直播和录播的问题呢?

阿丘：在线教育能节省场地费用，也能节省学生上的时间，但家长还能掌握孩子的学习情况吗?

百问百答，走的与别家不一样，不管是答疑、作业、还是课程，都是最好的老师，保姆式，学习效果好，家长是很愿意付费的。

阿丘：在线教育中IT、会计、英语这些培训班也挺火的，但为什么K12会被视为是在线教育的要塞呢?

而在线职业教育的发展更快，是因为更看重在线教育的经济性、方便性、本身也更有自律性;而K12教育，客户(家长)与用户(学生)是分离的，孩子成长具有不可逆性、纠错成本高、孩子自律性不如，因此家长的决策更慎重。K12在线教育是要塞，更难攻克。

肖显全先生，相信知识改变命运，凭借自己的聪明才智和勤奋努力走出大山，10年内先后担任诺亚舟营销副总裁、总裁，成为中国电教行业领导品牌，2010年为践行自己的教育理想，毅然从诺亚舟辞职创办深圳市优之阳科技有限公司，立志把“百问百答”打造成中国在线教育领导品牌，实现名师资源及优质教育资源公平共享，让互联网教育改变更多人的人生。

肖显全：的确，在线教育这几年的发展是以的职业培训为主， K12占比很少，才10%左右。但是在线下， K12培训要占整个课外培训市场的一半以上。所以，K12领域发潜力很大。最近两年，K12的投资猛增，投资额占比25%，说明大家都意识到K12的潜力。

1月8日，百问百答总裁肖显全先生受邀来到CCTV证券资讯频道《超越》栏目，与阿丘分享“互联网+”K12教育领域的新模式，以及百问百答在“互联网+”时代的新发展思和战略动态。

阿丘：现在的搜题APP层出不穷，学生也喜欢用，但这样的软件会对学生的成绩会造成什么影响呢?

肖显全：解决办法其实很简单，就是真人在线教育。教育，不管是线上还是线下，其实都是教书育人。真人在线，有互动沟通，才能做到针对性教学，才能有点拨，才不枯燥乏味。

肖显全：当然是可以的，百问百答就专门开发了家长APP，哪怕家长与孩子不在一起，也可以随时打开APP进行旁听，在课后也可以随时和老师进行联系，实时了解学生学习近况，交流起来比线下更方便。